Uw ondernemingsplan opstellen

Wat is een ondernemingsplan?

Een ondernemingsplan is een document waarin u uw doelstellingen op korte en lange termijn beschrijft, samen met de strategie om die te bereiken. Aan de hand van dit plan kunt u nadenken over welke goederen of diensten u gaat verkopen, aan wie u ze gaat verkopen, hoe u zich gaat organiseren en hoeveel dat zal kosten.De kwaliteit van dit document zal een grote invloed hebben op uw vermogen om  partners, investeerders of een bank te overtuigen van de winstgevendheid en levensvatbaarheid van uw toekomstige project. 

Ondernemingsplan vs. financieel plan

Het ondernemingsplan is het volledige document: strategie, marktanalyse, commercieel plan, personeel en financiën. Het financieel plan is het cijfermatige onderdeel van uw ondernemingsplan: het gaat om een afzonderlijke bijlage. Het financieel plan is wettelijk verplicht voor besloten vennootschappen (bv), Coöperatieve vennootschap (CV) en naamloze vennootschappen (nv). 

Wat staat er in een ondernemingsplan?

Een volledig ondernemingsplan bestaat uit verschillende onderdelen. Wanneer u uw ondernemingsplan presenteert, stemt u het detailniveau van uw document af op de situatie en op het publiek tot wie u zich richt. Voor de bank zal uw focus bijvoorbeeld eerder op het financiële liggen, voor een investeerder zijn ook andere criteria zoals uw marktanalyse belangrijk.

1. Samenvatting: Korte beschrijving van uw project, uw doelstelling en uw financieringsnood. Schrijf dit als laatste, maar zet het vooraan.
2. Visie en doelstellingen: wat is uw missie en wat zijn uw waarden? Wat zal bijdragen aan uw succes? Wat zijn uw doelstellingen op korte, middellange en lange termijn?
3. Product of dienst: Wat biedt u aan? Welk probleem lost u op? Wat is er uniek aan uw aanbod?
4. Commerciële doelstellingen: wie zijn uw bestaande klanten? Wat zijn uw verkoopdoelstellingen? Binnen welke termijnen? Wat zijn uw ontwikkelingsplannen?
5. Marktanalyse: Wie zijn uw klanten? Hoe groot is de markt? Wie zijn uw concurrenten en hoe onderscheidt u zich?
6. Marketingstrategie: Hoe bereikt u uw doelgroep? Via welke kanalen en voor welke prijs?
7. Management en organisatie: Wie staat achter het project? Welke competenties zijn aanwezig, welke ontbreken nog?
8. Financieel plan en financieringswijze: Omzetprognose, kosten, cashflow, openingsbalans en geprojecteerde resultatenrekening voor minstens twee jaar.

Is een ondernemingsplan verplicht?

Het ondernemingsplan is niet verplicht, maar het wordt sterk aanbevolen om het op te stellen. Als u echter een bv, een cv of een nv opricht, moet u een financieel plan opstellen waarvan de minimale inhoud door de wet is vastgelegd.

In het geval dat uw vennootschap binnen drie jaar na de oprichting failliet gaat, kan de rechter nagaan of u bij de start voldoende kapitaal had voorzien. Als uw financieel plan ontoereikend blijkt, loopt u het risico als oprichter later persoonlijk aansprakelijk te worden gesteld.

Hulp nodig bij uw ondernemingsplan?

Elk gewest heeft een organisatie die gratis begeleiding, templates en opleidingen aanbiedt. Aarzel niet om een beroep te doen op professionals (boekhouder, fiscaal adviseur…) om u te helpen bij het opstellen van deze documenten. Zij kunnen eventuele zwakke punten in uw ondernemingsplan opsporen. 

De vestigingslocatie van uw onderneming bepaalt op welke diensten u een beroep kunt doen.