Rédiger votre business plan
Le business plan vous aide à confronter votre idée à la réalité et à clarifier votre stratégie. Pour vous-même, mais aussi pour les banques et les investisseurs. Sur cette page, vous trouverez un aperçu de ce qu'est un business plan, de ce qu'il doit contenir et des ressources disponibles pour vous aider.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un plan d’affaire est un document dans lequel vous décrivez vos objectifs à court et à long terme, ainsi que votre stratégie pour les atteindre. Cet outil vous permet de réfléchir à quels biens ou services vous allez vendre, à qui vous allez les vendre, comment vous allez vous organiser et combien cela va coûter.
La qualité de ce document aura un grand impact sur votre capacité à convaincre des partenaires, des investisseurs ou une banque de la rentabilité et de la viabilité de votre futur projet.
Le business plan vs. plan financier
Le business plan est un document complet : stratégie, analyse de marché, plan commercial, ressources humaines et finances. Le plan financier est la partie chiffrée de votre business plan : il s'agit d'une annexe distincte. Le plan financier est exigé par la loi pour la société à responsabilité limitée (SRL), la sociétés anonyme (SA) et la société coopérative (SC).
Que contient un business plan ?
Un business plan complet contient plusieurs éléments. Lorsque vous présentez votre business plan, adaptez le niveau de détail de votre document à la situation et au public auquel vous vous adressez. Pour la banque, par exemple, vous mettrez plutôt l'accent sur les aspects financiers, tandis que pour un investisseur, d'autres critères, tels que votre analyse de marché, comptent également.
- Résumé : Brève description de votre projet, de votre objectif et de vos besoins de financement. Rédigez ce texte en dernier, mais placez-le au début.
- Vision et objectifs : Quelle est votre mission et quelles sont vos valeurs ? Qu’est-ce qui contribuera à votre succès ? Quels sont vos objectifs à court terme, moyen terme et long terme ?
- Produit ou service : Que proposez-vous ? Quel problème résolvez-vous ? En quoi votre offre est-elle unique ?
- Objectifs commerciaux : quels sont vos clients existants ? Quels sont vos objectifs de ventes ? Dans quels délais ? Quels sont vos plans de développement ?
- Analyse de marché : Qui sont vos clients ? Quelle est l’ampleur du marché ? Qui sont vos concurrents et en quoi vous démarquez-vous ?
- Stratégie de marketing : Comment atteignez-vous votre public cible ? Par quels canaux et à quel prix ?
- Management et organisation : Qui est à l'origine du projet ? Quelles sont les compétences disponibles, et lesquelles manquent encore ?
- Plan financier et mode de financement : Prévisions de chiffre d'affaires, coûts, cashflow, bilan d'ouverture et compte de résultat prévisionnel pour au moins deux ans.
Est-il obligatoire de rédiger un business plan ?
Le business plan n’est pas obligatoire mais il est fortement recommandé de le rédiger. Cependant, si vous créez une SRL, un SC ou une SA, vous devez rédiger un plan financier dont le contenu minimum est fixé par le Code des sociétés et des associations.
Dans le cas où votre société fait faillite dans les trois ans suivant sa création, le juge pourra vérifier si vous aviez prévu un capital suffisant au moment de son lancement. Si votre plan financier s'avère insuffisant, vous risquez, en tant que fondateur, d'être tenu personnellement responsable par la suite.
Besoin d’aide pour rédiger votre business plan ?
Chaque région a une organisation qui propose gratuitement un accompagnement, des modèles et des formations. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels (expert-comptable, conseiller fiscal, …) pour vous aider à rédiger ces documents, ils pourront repérer les éventuelles faiblesses de votre business plan.
Les services auxquels vous pouvez faire appel dépendent de l’emplacement de votre entreprise.
Région flamande
Le site de VLAIO propose un accompagnement, un guide de démarrage gratuit et un aperçu des parcours d'accompagnement.
Région de Bruxelles-Capitale
Le site hub.brussels propose des conseils et des modèles de business plan.
Région wallonne
Le site de 1890 propose des outils et un accompagnement pour vous aider à rédiger votre business plan.
Questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre un business plan et un plan financier ?
Un business plan décrit l'ensemble de votre projet : stratégie, marché, organisation et finances. Le plan financier constitue la partie chiffrée du business plan et comprend notamment un bilan d'ouverture, un compte de résultat et une prévision de cashflow sur au moins deux ans. Pour les sociétés (SRL, SA, SC), le plan financier est obligatoire lors de la constitution.
Dois-je présenter un business plan si je crée une entreprise individuelle ?
Non, ce n'est pas une obligation légale mais nous vous recommandons d’en rédiger un. Cet outil vous sera toujours utile surtout si vous souhaitez demander un prêt bancaire ou évaluer la faisabilité de vos projets. Dans la plupart des cas, une banque demandera un plan financier.
Quelle doit être la longueur d'un business plan ?
Il n'y a pas de longueur imposée. Un bon business plan est aussi complet que nécessaire et aussi concis que possible. Pour une banque ou un investisseur, un document clair et bien étayé d'une dizaine de pages est souvent plus convaincant qu'un gros dossier rempli de détails.
Où puis-je trouver un modèle gratuit de business plan ?
Vous pouvez trouver des exemples sur les sites de VLAIO, de hub.brussels et de 1890. Ces sites proposent chacun des modèles et des outils gratuits.